成功企业的那些DNA密码

以下内容，参考了阎焱在各种场合发言中的关于这一主题的阐述，以飨读者。

1、企业目标市场要大。

要有长长的跑道。你这个市场是小众市场还是大众市场?比如说餐馆，这种叫我们把它叫做民意市场，这种民意的市场其实跟你没什么关系，我们要关注的是与你现在有关的市场，以及未来可能与你有关的市场。但是我们在看到未来的市场很大的时候我们要看到你现在这个市场，向你未来市场这个个过渡阶段，你的transaction cost有多大，你的交易费用有多大，也就是我们讲的过度的成本有多大。

2、企业商业模式具有可扩充性。

就是说商业模式的边际成本要尽可能小。如做媒体是比较辛苦的事，有点像做餐馆，一单一单去做。而做游戏就是个非常好的商业模式，一旦用户超过了20万人以后，20万人和200万人甚至2000万人，所有的运作的成本几乎是差不多的。我们在创业的时候要考虑商业的模式，可扩充性是非常重要的。

3、清晰的盈利模式。

创业成功非常重要的一点就是你心里一定要非常清楚你是怎么赚钱的。另外一个，要有核心的竞争力，要有制度化、透明化的管理。制度化的管理可能企业到一定的程度是这样的，早期未必是这样。专注，对商机的把握，尤其是在互联网领域，我们看到很多企业都成了牺牲者，成了先驱，并不是他们没有远见，而是远见太早。在中国，我们通常讲不是领先一步，在中国的现实情况是中间领先0.5步是较好的。

4、执行力。

迅速坚决到位。

5、现金流管控很好。

企业是不是有这个recurring income?比如做电商你一定要考虑到，我这个电商是做平台还是做自有品牌?拿阿里和京东来讲，为什么阿里能做的更快更大，是因为阿里他不需要自己押货，不需要自己押钱，而京东为什么到今天不赚钱?是因为它要有大量需要自己去押货，不过慢慢会减少。但是你要做自己的品牌，你一定会有押货的，这个对现金流的影响是影响很大的。

6、企业成功的所有关键因素中较重要的一点，一个企业必须要有一个好的领袖。

企业成功的所有关键因素中较重要的一点，一个企业必须要有一个好的领袖。非常重要的一点是，与很多投资人直观宣传不一样的是，在创业企业早期当中过早强调团队，对企业带来的结果往往是灾难性的。首先，领袖必须是一个聪明人。其次，好领袖具有足够的领导力。再次，好领袖是思考与执行力合二为一的。再次是具备人格魅力和影响团队的能力。还有对细节的关注。